Muitas vezes acontece que depois de alguns anos na empresa, você está surpreso ao ver que seu salário tem sido irremediavelmente para trás a nível de mercado. Mas o seu chefe por que esta questão não está preocupado. Como pedir um aumento de salário? E vale a pena fazer?
Existem pelo menos três versões de eventos. A escolha é sua:
- Option One - unconstructive
Silenciosamente preocupação e raiva ao mesmo tempo esperando que as autoridades "vai acordar as consciências" e ele - finalmente! - Você vai apreciar em seu verdadeiro valor. Teoricamente, é claro, tal resultado é possível. Quase - é extremamente raro.
Como regra geral, o resultado é triste - você começa a silenciosamente odeia o chefe, colegas de trabalho, sua vida não ... bem, e assim por diante. O mais provável, depois de um tempo que você acabou de escrever uma carta de demissão.
- A segunda opção - a busca de "rotas de fuga"
Você pode começar a procurar um novo emprego com um salário decente. Descubra o seu nível de salários em outras empresas. Envie seu currículo. Certifique-se de que eles estão prontos para levá-lo a ele. Então, por que não mudar de emprego?
Talvez esta seja uma nova rodada de sua carreira.
Mas e se a empresa que você está satisfeito com quase tudo - funções, nível de responsabilidade, as perspectivas de carreira, a equipe ... em suma, todos, exceto um - o seu salário? Como abordar a "questão sensível"?
Fale sobre o aumento de salário - Essa é a mesma negociações comerciais. E, como em qualquer negociação, é necessário preparar cuidadosamente.
Caso escolher
Para começar, tentar determinar se existem razões objectivas para a revisão do seu salário. O que deve ser considerado razões objectivas?
De acordo com especialistas do mercado de pessoal, há duas boas razões para o pedido de aumento salarial. Este - "a expansão das responsabilidades do trabalho" e "aumentar o volume de trabalho." Com tais argumentos, você tem toda a chance de receber um impulso muito aguardado.
Os outros, bastante controversos, as razões são:
- "Um aumento significativo na auto-qualificação"
É claro que o fato de que você domina a novos conhecimentos e habilidades que você caracterizaria como um funcionário sério e motivado. Mas se você aplicar o novo conhecimento para realizar tudo o mesmo trabalho velho, então por que deveria ser um argumento para seus superiores?
- "A forte incompatibilidade de seu nível atual de renda para a média no mercado"
Infelizmente, muitos líderes são extremamente sensíveis a tais declarações. Afinal, quando você começa um trabalho, você concorda com este salário, certo?
Portanto, este argumento pode nem sempre funciona. Deve resultar em apenas se estiver a trabalhar na empresa por um longo tempo e os salários não aumentaram. É claro que, durante este período, os salários médios de mercado especialistas seu nível aumentado significativamente.
Você está convencido de que você tem uma boa razão "para exigir um aumento?" Em seguida, ir mais longe.
Determinar o efeito de
Definir claramente para si mesmo a quantidade que você deseja receber mais. Caso contrário, uma pergunta direta pode colocá-lo em um beco sem saída.
Como regra geral, a quantidade de licenças de emissão é de 10-15% do salário. Não é recomendável para passar este nível - caso contrário, as autoridades podem ser tentados a procurar um novo funcionário.
Pegando o seu salário, o chefe de custos da empresa irá aumentar. Portanto, antes de pedir um aumento, certifique-se de que você selecionou a hora correta. Negócio deve ser "em ascensão" - pode ser um aumento nas vendas, a abertura de sucursais ou qualquer outra situação favorável. É quase desnecessário inventar essa conversa, se sua empresa está à beira da falência.
Vale a pena considerar, e mais uma coisa. Quase todas as grandes empresas de orçamento para o próximo ano é feito em um determinado período. Se você sabe exatamente quando isso acontece, faz sentido para pedir um aumento salarial no início deste período. Então o chefe não vai ser capaz de responder a você, que o orçamento já está pintada "até o último centavo."
Pegar o momento certo
Certifique-se de que a cabeça de um bom humor, ele tem tempo livre e pode facilmente discutir o seu problema. Não inventar tal conversa "em fuga". Psicólogos recomendam conversações de espera na parte da tarde. Neste momento, normalmente, tem sido menos casos de urgência. E falar com o chefe de alimentados mais seguro do que com fome.
Na véspera da conversa você cometeu algum engano - a conversa é melhor adiar. Caso contrário, você pode ter certeza que você 'vai se lembrar de tudo. "
Acredita-se que a melhor maneira de organizar essas conversas no escritório do - onde ele se sente confiante e calma. Não é necessário pedir um aumento em festas de empresas. Claro, provavelmente, o chefe está em um bom humor, mas é improvável que ele vai querer discutir os "problemas de produção". E mesmo se você pode dizer a ele o que quiser, é provável que a maioria de seus argumentos terá lugar em ouvidos surdos.
Lembre-se de todas as suas realizações. Selecione os projetos e iniciativas que têm aumentado os lucros da empresa. Prepare as novas propostas para o desenvolvimento das áreas pelas quais você é responsável. Faça com que o chefe pudesse entender claramente o que ele deve aumentar seu salário.
Isto é, em todos os sentidos tentar convencer o chefe de que, ao levantar seu salário vai ganhar não só você, mas também a empresa.
Faça uma conversa plano
É natural que, durante uma conversa importante para você, você pode começar a se preocupar. Por isso, é necessário pensar com antecedência o que e em que ordem você diz.
Tente imaginar as possíveis objeções do chefe, e preparar respostas para eles. Como você vai reagir se o patrão diz que atualmente a empresa não tem dinheiro para aumentar os salários dos funcionários? Ou oferta para transferir a conversa para "mais tarde"?
Tente ficar confiante e olhar amigável - ". Posição do peticionário" não se coloca em uma Afinal, você está falando sobre seus méritos e realizações reais.
Seja paciente. Não "exercer pressão" sobre a cabeça, tentando fazê-lo uma solução imediata. É possível que ele simplesmente não está pronto para responder imediatamente. No entanto, em algumas áreas, melhor do que ser firme. Pergunte quando você pode vir para uma resposta. Caso contrário, você corre o risco de não esperou por uma resposta clara.
A coisa mais desagradável que pode acontecer - é um fracasso. Mas você entende que isso pode acontecer, quando decidiram pedir um aumento de salário, certo? A principal coisa é ficar otimista e tentar beneficiar ainda de uma situação tão desagradável.
Tente descobrir exatamente por que você foi negado. Muitas vezes acontece que o diretor e eu gostaria de levantar o salário, mas ele não tem essa possibilidade. Neste caso, certifique-se de saber quando você pode voltar a esta questão.
Ofereça-se para assumir tarefas adicionais a serem pagos ao longo e acima do seu salário. Se esta oportunidade é provável que você vai ir a uma reunião.
Se o patrão não está satisfeito com a qualidade do seu trabalho, ouvir atentamente a todos os argumentos. Descubra o que você precisa mudar para melhorar os resultados.
Resumir
Em qualquer caso, você agora tem um quadro completo de como você avalia os patrões. Além disso, você sabe como pedir um aumento de salário, e como, em geral, para falar com a gerência. E isso é muito importante para a construção de uma carreira.
E ela é a certeza de ser bem sucedido você tem!